Deux normes ISO. Une valorisation défendable.
La plupart des évaluations de marque circulant dans les cabinets français reposent sur un multiple approximatif du chiffre d'affaires. Brandworth applique la référence internationale : ISO 10668 pour la valeur financière, ISO 20671 pour la solidité qualitative.
ISO 10668
Le socle financier
La norme impose de combiner trois approches pour établir la valeur monétaire de la marque.
- Approche par les revenus. Actualisation des flux futurs attribuables à la marque (relief-from-royalty, premium price, excess earnings).
- Approche par le marché. Comparaison avec des transactions de marques du même secteur.
- Approche par les coûts. Coût de reconstitution de la marque à l'identique (marketing, PI, notoriété).
ISO 20671
La solidité qualitative
Six piliers évalués via entretiens dirigeant, salariés, clients et partenaires. Chaque pilier module la valeur financière.
Qualité
Constance de l'offre, satisfaction client, retour d'expérience mesuré.
Innovation
R&D, brevets, capacité à renouveler la promesse de marque.
Service
Relation client, SAV, expérience post-achat.
Tangibles
Actifs matériels rattachés (réseau, sites, points de vente).
Intangibles
Notoriété, réputation, droits de PI, culture interne.
Communication
Cohérence des messages, présence média, capital émotionnel.
Le déroulé
De l'entretien au rapport signé.
- 01
Cadrage stratégique
Un conseiller cartographie votre marque, son écosystème, ses actifs de PI et vos objectifs (redevance, cession, levée, transmission).
- 02
Entretiens qualitatifs
3 à 6 entretiens (dirigeant, équipe, clients, partenaires). Enregistrement, transcription et analyse IA supervisée.
- 03
Instruction des KPI
Chaque indicateur ISO est instruit avec citations sourcées, puis validé par le conseiller. Aucun score n'est laissé à l'algorithme seul.
- 04
Modélisation financière
Application des trois approches ISO 10668, pondérées selon la maturité de la marque et la qualité des données.
- 05
Scoring et pondération
Les six piliers ISO 20671 modulent la valeur brute. Le rapport détaille chaque coefficient.
- 06
Livraison et défense
Rapport signé, contrat de licence type, restitution en visio avec vos experts (avocat, expert-comptable).
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